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公众号交易出售资讯品类是什么

2019-03-11

品类是什么

再说品类之前,先来回顾一下我们关于需求的定义——我们说:需求是尚待解决的问题。

而品类正是对应需求所产生的,它是满足需求、解决问题的不言自明的方法

不言自明是指:品类对于消费者而言,是有认知基础的。

与需求大小、等级对应的,不同品类有大小之分,同一品类下还有等级之分。不同品类有大小之分,大品类解决基础问题,小品类解决小众问题(注意!是解决的需求大小决定了品类的大小)。

比如:相比较食物这一大品类(解决生理需求),奢侈品(解决社交/尊重需求)就属于小品类。

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(马斯洛需求理论)

同一品类下还有等级之分:一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求;二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。

比如说:食物(一级品类)满足饱腹需求(基础需求),低热量食物(更低一级的品类)满足吃饱且不长胖的需求(复杂需求)。

三、品类影响品牌发展

古语有云,“皮之不存,毛将焉附”。从某种程度上来说,品牌和品类的关系就是如此。

  • 当胶卷相机品类没落,柯达品牌不行了;
  • 当功能机品类衰退,诺基亚品牌不行了;
  • 当泡面品类不存在了,不管是康师傅还是统一日子都不会好过到哪里去。

反之,当奶茶这个品类起来了,喜茶、奈雪、鹿角巷各种网红品牌才能争奇斗艳。

只有品牌所在的品类足够强大,市场容量足够大,品牌竞争才成立,头部品牌的存在才有意义。

品牌在品类中该如何发展?

答案是:竞合思维。

合作:与其他品牌一起,做大所属的品类市场,保证自己所依赖的品类是在向上发展的,塑造一个良好的发展环境。

竞争:在品类市场中争做头部品牌。因为在未来的市场竞争中,马太效应愈发明显。消费者脑海中所能记住的品牌不会超过5个,实际选择的品牌不是第一就是第二。如果你是第一,就继续保持;其余不是第一的品牌都可以奔着品类第二去做。