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公众号交易出售资讯商户、用户和平台三者利益平衡

2019-03-12

(关于DSP、DMP、RTB、SSP等暂时不做介绍)这篇依然有一丢丢的技术术语,但如果连百度、连问查找都不愿意,那谈何学习和成长呢?要知道,你薪资涨幅高低、大厂公司offer等依然有一堆PM在与你竞争。

言归正传,建议PM关注以下几点(也是我和一些私密团员沟通的Q&A结果):

目录:

一、过往广告怎么搞呢?

二、O2O广告生态链?

三、O2O场景广告特点

1、移动化

2、本地化

3、场景化

4、多样性

四、商户、用户和平台三者利益平衡?

1、商户效果感知分析

2、广告营销效果衡量策略

3、衡量指标分析

4、用户体验广告&平衡策略

5、平台收益策略分析

一、过往广告怎么搞呢?

在O2O业务模式和相关的平台崛起之前,大品牌的商家由于收入规模大、营销费用充分,为了提升品牌知名度依靠如下的途径开展宣传:

  • 传统媒体(如电视、广播、报纸);
  • 互联网流量(如传统搜索引擎、门户网站等);
  • 户外广告(如公交地铁车身、广告牌、灯箱等)。

通过上述媒介,商户能快速接触大量的用户,宣传品牌的形象。

但是,上述营销方式也有其局限:

  • 首先广告投放的资金门槛较高,营销预算有限的商户无法承担相关费用;(成本)
  • 其次对于以直接效果为导向的商家来说,上述投放形式过于粗放且无法形成直接的购买转化效果闭环。(ROI)
  • 对于大多数的中小商家来说,他们营销预算有限且更加注重直接的购买转化,获取潜在客户的主要途径是散发传单、派发礼物、沿街喇叭广告。

但是,这些线下的营销手段覆盖到的潜在消费者较为有限,并且这些方式无法长期持续开展。

二、O2O广告生态链