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公众号交易出售资讯品牌人格的建立,是为了在消费者中形成良好的第一印象

2019-03-13

如何选择品牌人格,最简单直观的一种方法就是寻找同类型成功品牌的例子。

比如在某计生用品公司,品牌人格可能就是市场部老大的一句话:“我们是做计生用品的,杜蕾斯的俏皮,活泼风就很好啊,我们也做一个风趣的,外向很污的形象吧”。

实际上,虽然这是最省精力和容易拿到老板共识(在很多公司,实际上这个比方案的有效性更重要)的方法。但是如果我们回想上一篇文章讨论的,为什么要构建品牌人格的原因,会发现与这种方法天生是矛盾的。

我们说,品牌人格的建立,是为了在消费者中形成良好的第一印象,使他们产生需求的时候能想到我们的品牌

如果我们和同类行业里面的成功品牌使用相同的品牌人格,很容易变成你所投入的巨大营销投入,都做了行业领头羊的嫁衣。比如:在打车行业,滴滴的品牌人格是想象,独特的。

作为追赶者的神州专车,如果也以这种人格来搭建品牌人格,会发生什么呢?

我们消费者看到这个广告,产生了“对啊我都辛苦了一整天了,还是享受一下科技带来的红利,快点回家休息”的想法,然后呢?点开了滴滴打车。

滴滴的科技人格已经深入人心,如果使用相同的人格,消费者为什么不直接去消费行业领头羊的产品呢?

打个比方:你在追一个妹子,因为你很喜欢辩论,就用经常给她讲爱辩论的一定是好男孩,结果她和你辩论队的队长师兄好上了。消费者和你的妹子一样,就是这么真实。

所以问题就是,无论是生活中的谈恋爱,还是商业世界中的竞争策略,我们应该如何确定自己或自己产品的品牌人格呢?