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公众号交易出售资讯有意识思维系统,掌管人的逻辑思

2019-03-15

  • 理性脑是反射式、有意识思维系统,掌管人的逻辑思维、理智、自制、长期规划等高级思维能力,但是非常懒惰;
  • 感性脑是自动式、无意识思维系统,它起源于古老的大脑构造,主要掌管人的情感、欲望、简单决策等原始生物性本能,它非常勤奋,但是依赖直觉、情绪化,而且倾向于即时满足。

曾经我们以为,主导我们决策的主要是理性脑,但实际上,感性脑才是主角。

在面临琳琅满目的商品时,我们更多是「凭感觉」在购买,而不是凭借理性分析。我们在判断一个产品的好坏时,经常会被一些和产品无关的「外部因素」影响:「这个是大品牌,不会坑我,就买这个!」「这个是德国产的,质量肯定比国产的好,就买这个!」

这些判断依据理性吗?很显然不理性。

大品牌为什么一定可靠?进口的为什么就比国产的好?说白了,只是一种感觉、经验主义,甚至是在「信息不完全」情况下的「错觉」

理解了人们的决策方式,我们就理解了为什么特劳特说,「认知大于事实」

虽然广告是「说服的艺术」,但「说服」并不等于「相信」。

事实上,品牌也压根不指望消费者相信,它们只是想在人们的脑海里建立新的认知。比如:去屑就用海飞丝,你相信了吗?根本没有,但是这并不妨碍我们头屑多的时候去买海飞丝。