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创始人对自己的事情有深刻的理解,和目前做的项目匹配度非常高

2019-06-10

这种商业上的快感带给了一个人极大的自信。这也是一个商人,一个企业家为什么敢赌的原因,在赌的非理性的背后,有它基本的逻辑。

经常有朋友问我:“你还会去创业吗?”

我说:“应该不会,至少短期之内不会。”

“Why?”

“一是因为我没想好做什么;二是我的积累不够。”

其实创业这件事件,真的没有那么简单。能拿到钱,最后走向成功的,真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了,也正因为是少数,所以才有报道的价值。而有千千万万的公司,注册了,又注销了,在市场上没有任何的动静。

因此我对创业很谨慎。我说下自己比较看好的创业方式。

首先我不是一个擅长讲故事的人,不懂得拿概念来忽然一笔大钱进来,再做事情。因此,我更倾向于从需求、商业本质去切入。

我比较喜欢那些在一个领域做了很多年的人,对自己的行业有深刻的认识,突然发现一个东西很有需求,这个东西被初步验证过了。他觉得这个东西有戏,于是就拉了几个伙伴,一起来做这个东西。哪怕不拿钱,他们的商业也可以推动,只是增长的速度比较慢。

上面的这几点,看似简单,想做好却极为困难:

1. 因为有相关的工作经历,背景,所以创始人对自己的事情有深刻的理解,和目前做的项目匹配度非常高,因此可以少走弯路,不用花很大的钱去买教训。

2.有合适的伙伴。 如果一个创始人想出来创业的时候,找不到几个能力比较强,和自己互补的,有合作过的伙伴一起创业,那么会很折腾,需要花很大的时间来找,也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么创业,有了人才能做事情,东西才能落地。

3. 初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前,拿了很多钱,创始人就容易乱花钱,盲目扩招,砸大钱去做市场推广,最后不清楚是因为补贴等其他人原因把用户吸引来的,还是用户对这个产品有真实的需求。如果是前者,一旦这些营销策略停止了,那些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉,最后钱是花了,但是却没有东西沉淀下来。