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各有各的机会,但终究一点盈利、商业价值在哪

2019-06-10

我们很多时候学乐视建立一个又一个生态,但其重要的一点是在起点产品上已经打磨的足够好,但以零食切入校园市场的电商平台,连立足点都没打通,就想着延伸服务和校园生态,也就说说而已了。

校园社交

关于校园社交产品其实我此前已多次谈过,不知这块的创业者有多少反思过当年盛极一时的“校内网”为何会没落?绝对不仅仅是所谓移动互联网时代的到来而导致的。而类似于工具型的支付宝拼命的切入社交,诸多校园类非社交领域的产品也在动这个心思。但我在此泼一碰冷水,本人此前运营的超级课程表APP,用户量超过两千万,覆盖了近七成的在校大学生,日活达到三百多万,但在此情况下,社交方向的转型,仍然异常艰辛。而上周跟我交流的一个校园电商平台,真实用户量不到百万,想切入社交真的没想象的那么容易。

另外我们切换个角度,微信、微博以及95后人群使用较多的快手APP已经绝大程度了满足了学生社交的需求,单独的校园社交产品意义有多大?解决何需求确实值得思考。

像陌陌解决的最为直接的需求,大部分用户不是学生,因为学生都处于学校这个小圈子里,开展诸多社交活动是用不到专属社交产品的。这也如同我在上部分里谈到的,学生在寝室开店卖零食已经构成了关系链,没有必要弄一个APP下单线上付款,线下交易,最原始的直接走几步路,一手给钱一手给货,反而是最后的方式,如果想将用户硬搬到APP上只有补贴,降低售价这一条出路。

校园分期

校园分期、借贷,向来是饱受争议的,此前也有写过批判性的文章,而我今天聊的不是争议问题,无关道德。

任何事物存在即有理。我想说的是这个市场相反与以上三者不同,很好的规避了用户流失的问题,学生毕业后,进入职场仍然可以在分期平台上进行分期操作,并且顺理成章的过渡。不像我之前看到人人网没落的一个原因,就是将“校内”彻底开放,面向所有群体,反而丧失了原有的校园地位,无法与QQ形成竞争,我们如今更可以看到人人APP的介绍毫无校园痕迹了。

对于分期这个市场,想形成全国性的平台,我个人认为大门已经关闭了,前几年几家混战的时候,花呗还未正式推出,京东校园白条也未有如此大的推广力度;但好在几家平台都抢到了这个风口,迅速成长,优分期被华塑控股收购;趣分期处于阿里阵营之中,升级为趣店集团,对标京东;分期乐本为腾讯员工出来创业,现任总裁更为前微信支付总经理,苗头也是直指蚂蚁金服,逐步都以校园为根基,走出校园,这也算阶段性的胜利。

聊完以上四类校园项目,还有一些项目也常会看到,如校园云打印,校内自行车共享、校园最后100米配送,以及一些任务众包等,这些其实都各有各的机会,但终究一点盈利、商业价值在哪?