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企业所拥有的核心业务及其能力推动着企业继续发展

2019-06-11

、企业初创成功

在经历了初期战略探索阶段后,一家新兴的企业找到了走向成功的模式,它通过提供一种比竞争的同行更好的产品、比同行更好地帮助顾客完成某种期望的能力,获得了顾客的认同以及可以生存的市场地位,从而能够得以发展。

由于在初期战略上获得成功,管理团队开始进行下一个战略的规划,他们很清晰自己获得成功的原因,所以在选择中,他们会集中所有资源来巩固自己的竞争优势,固化自己的核心业务,所有偏离核心业务的资源都被剥离和剔除。在这个阶段中,专注和不断探索是成功的必然要求。

企业所拥有的核心业务及其能力推动着企业继续发展,并且这样的企业开始领先于那些不够积极、力量不够集中的竞争同行。然而,这个时期最容易出现的情况也在这样的高速提升中隐含了下来。

由于利润的吸引,企业开始逐步走向高端,原本带来成功的“比同行更好地满足顾客愿望的产品”的能力转化为比同行获得更高利润的能力。企业很难察觉到,它已经开始偏离自己的成功要素,开始失去对顾客的关注,开始失去价格敏感的“大众市场”。

也许你会认为退出利润低的低端产品没有大碍,因为用利润率更高的高端产品可以弥补低端市场减少的销售收入,这看起来似乎没有什么错误,而且保持高的毛利率也感觉不错,但是问题可能很快就要显现出来。

2、面临增长来源的萎缩

企业成功之后,管理者很快就会遇到一个难题,就是增长的差距。创业时期最大的好处就是你处在一个似乎是无限增长的空间中。但是成功之后,尤其是在需要保持一个高利润回报的情况下,增长空间就很难挖掘,管理者预期的增长速度和实际需要的增长速度之间就会存在差距。

在这种情况下,管理者开始采用创造新业务带来增长的方式进行运营,这些新业务的开展,的确带来了不同凡响的增长,但是我们往往会低估这种新业务的破坏性。

企业对于新业务的增长也常常以原有业务的标准来要求,管理者希望通过这些新业务来填补增长的差距,新业务的收入和利润来自未知、尚未予以折算的资源。随着企业收入的扩大,新业务为保持增长率而要达到的起点值越来越高,而投资者的预期也越来越高。