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为了掌握创业过程中的各种细节和知识

2019-06-11

  1. 为了掌握创业过程中的各种细节和知识(注册公司、税务、招聘等);
  2. 为了掌握从天使轮到后期融资的融资技巧(虽然你很有可能把商业故事说得足够动听,且成功融资数轮);
  3. 为了把握投资人心态,迎合投资人喜好(以如何快速增长为例,Paul认为“增长黑客技术”这个词如果用在一个本身吸引力就不大的产品上基本就是忽悠);
  4. 为了创业而创业,即给自己一个听起来合理的创业理由、听起来合理的创业主意、操盘好估值和募资、招募一批人热火朝天地看上去像是在创业等等。

在Paul看来,如果一个创业者在创业过程中主要精力是关注以上几方面的“诀窍”,那么这个创业公司就已误入歧途,未来前途渺茫,因为自始至终他们的关注点都没在最重要的一点上:产品!

在YC,Paul和CEOSam Altman常常遇到有这种问题的创业团队,各个国家的创业团队都有这个问题,YC把这种现象称为“playing house”。翻译过来就是“过家家”,这就像一个游戏,参与者理解其规则以后,把游戏玩到极致罢了。

究其原因,Paul认为有以下几个因素:

  1. 传统的教育体系和职业体系培养了年轻创业者的一种惯性思维,即习惯于为了达到某个目标,去刻意迎合这个体系的喜好,并找到诀窍(looking for the trick),以达到该体系的标准、获得该体系的认可(例如常春藤大学申请看重看你的extra-curricular activities及leadership等,于是你刻意去按该标准实践;而在职场中,年轻人习惯找窍门以给老板留下好的印象,如一封邮件非得等到半夜来发让人感觉你很努力等);
  2. 所以,当创业本身也被当做一个新的“游戏”时,创业者的注意力也就变成如何理解规则,找出check box,然后努力达到这些体系的标准,并做好外围的管理罢了(如讲故事、估值、募资、招募等);他们的精力从根本上就不会放在打造产品内核中,而是在不断满足外部动机中。

因此,Paul说,在YC经常听到创业者提出“我们如何才能XX”的问题,而他们内心真正期望得到“只要你们做XX”的答案。这种寻找捷径的心态Paul认为并不能成为创业可持续的动力。