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沃顿商学院的教授们做过一个有关“广告”的实验

2019-07-11

沃顿商学院的教授们做过一个有关“广告”的实验,实验想探讨如何让人们多吃果蔬食品。像你知道的大部分实验一样,他们把受试人分成两组,让他们看不同的广告语:

  1. 健康生活,每天五种果蔬;
  2. 在餐厅盘子里,每天都放五种果蔬。

这两条广告语哪条更好?

我想几乎所有的人第一反应都是第一条,这和实验的结果一样。

但如果我们换个问法:这两条广告语哪条更有效?结果会颠覆大多数人的认知。

  • 只读了“健康生活,每天五种果蔬”的受试人并没有改变饮食行为。
  • 只读了“在餐厅的盘子里,每天都放五种果蔬”的受试人,每天摄入果蔬量提高了25%

更有意思的是:大部分人都说第二条广告语“太土”,并说这条“土了吧唧”的广告绝不会影响自己的行为,但它们很快就遭遇了大型“真香”现场。

这个实验给所有广告人一个很大的警示:我们认为的好创意,常常是无效的。这几年,广告人越发擅长做出“感动人心的广告”、“刷屏的广告”,反而真正“有效的广告”成了广告人的弱项。

2019年,“经济下行”是常被应用的商业词汇,我们肉眼可见的结果就是,2019年中国全媒体