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学一学杜蕾斯极致的市场洞察和产品研发故事

2019-07-12

如你所见,越来越多的年轻女性消费者“性趣”正盛。当“性趣”成为一门好生意时,品牌们该如何突围斩获消费者的心?

学一学杜蕾斯极致的市场洞察和产品研发故事。

杜蕾斯这个全球家喻户晓的品牌诞生于1929年,迄今为止已有90年的悠久历史 。从创立之日起,“耐久、可靠、优良”的产品方向就从未改变过,同时依靠先进的技术支持以及严格的质量检验,受到了全球消费者的喜爱与信任。

其品牌理念也在于一如既往地为消费者提供品质卓越的产品,并让人们拥有完美的性爱体验。

此次杜蕾斯PLAY“冰淇淋”系列情趣新品发布了共4款产品,更是针对市场中传统工具性情趣用品的痛点,从“她讨厌什么”到“她想要什么”,用可爱的造型和极致柔软Q弹的材料,紧紧抓住了消费者们想被温柔对待的“少女”心理,在保证产品安全性的同时,传递给消费者真正想要的最安心的愉悦。

另外,释放爱玩天性,勇敢探索两性情趣;让情趣用品日常化,助力成年人的性福生活是杜蕾斯PLAY“冰淇淋”系列的理念和使命。

可以说,杜蕾斯此次新品凭借精准的洞察将女性消费者的产品和情感需求一次性满足到位,再搭配上完美的营销时间节点“夏天”,占尽天时地利,在夏日营销混战中,率先打出了完美的先手。

三、全域创意营销

除了在市场洞察和产品研发上的无懈可击,杜蕾斯的成功其实也离不开它的社会化媒体营销。它厉害的地方就在于,每一次缜密的布局都可以将系列产品推向爆点。

具体有哪些可以借鉴的方法:

1. 社交话题营销,与粉丝建立良好关系

好的互动营销应该具备三个条件:打造强烈的参与感、让用户获得即时反馈、有传播性。

杜蕾斯深谙互动营销之道,这更是一种“以用户为中心”的服务理念。杜蕾斯PLAY“冰淇淋”系列新品上市,就在微博微信上发起即刻融化挑战赛,并创建#即刻融化#话题,以赠送「全套4款冰淇淋系列新品」的物质激励,引导用户创作UGC内容,分享自己想要「即刻融化」的瞬间。

这样的玩法既激发了用户的正面情绪,也建立了用户与杜蕾斯的情感连接。截至目前该微博话题已超过460万次阅读,官方微信图文3.6万+阅读。