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公众号资讯:对用户进行细分,影像科涉及角色众多,我们简单分为4类来描述

2019-08-16

可落地需求定义

在经济学中需求(demand是这样定义的:

人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下,愿意并且能够购买某个具体商品的数量。

本文中需求则指的互联网概念中的用户需求(requirement),那么什么样的需求算是是可落地的呢?

为了方便描述可落地的需求,笔者借鉴经济学中的需求概念,将可落地的需求可以描述为:人们在某一特定时期内对各种可能的实现方案愿意使用并且能够付费的需求。

简单提炼一下,描述包含4个核心要素:

  • 特定场景——使用场景;
  • 特定角色——用户;
  • 有强烈实现欲望——真实需求;
  • 具备付费能力——商业价值。

举个例子:刷榜软件产生就是迎合了ikun们想让自己的偶像始终处于榜单热搜的需求。

  • 特定场景——微博热搜排名;
  • 特定角色——ikun(未成年人);
  • 有实现欲望——“守护世界上最好的坤坤”;
  • 具备付费能力——现在的压岁钱真是足够多。

下面我们结合医疗影像AI的需求来分析下下面四个要素“”

1. 特定场景

. 特定角色

其实就是对用户进行细分,影像科涉及角色众多,我们简单分为4类来描述:

  • 低年资医生/技师;
  • 高年资医生;
  • 主任级别;
  • 院级领导。

3. 实现欲望

所谓实现欲望就是各级别医生对某类需求想实现的强烈程度,本人非常喜欢梁宁在《产品思维30讲》对需求的剖析,这里借用大神的观点简单改造下,将实现欲望用两个词表示:

  • 痛点-恐惧;
  • 痒点-愉悦。

一般来说,痛点的需求强烈程度高于痒点,对用户来说二者都有被实现的欲望。估计有读者对这两个概念还有点模糊,给你们放两张图来感受下(非广告)~