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公众号资讯:滇西小哥的视频越来越呈现她所说的第三种内容特征

2019-08-19

一开始的视频重点放在做饭步骤,其实更倾向于第一种「让大家学到东西」,但云南这个地方的食材过于特殊,可复制性其实非常低,一旦转向可操作性强的美食,那么滇西小哥也会失去她的独特性。

逐渐,滇西小哥的视频越来越呈现她所说的第三种内容特征。

越来越清晰的环境音,比如砍甘蔗、采摘冬瓜、莲蓬,在锅中翻炒食物的声音等等;bgm变得轻松活泼更符合视频调性,同时音量很小完全不会喧宾夺主;不再有过多的讲解,语言变得不再那么重要;弟弟小豪和哈士奇大王有了更多镜头,粉丝们看着小豪早早开始跟着姐姐干家务,看大王在乡间奔跑、吃芭蕉叶,在泥潭里打滚,这是乡村特有的样貌。

不过,有一点是滇西小哥视频中始终没有变的内核:呈现食物从采摘到上桌的全过程。

内容带货,越来越成为红人们当下最重要的竞争力,「内容」与「带货」缺一不可。

从追星到追红人,粉丝对个人价值越来越看重,对于广告的接受度也越来越高——前提是红人能够持续不断地提供优质内容。对于广告主来说,在优质内容的基础之上,带货效率也成为不可忽视的环节。

2018年7月,滇西小哥接到了拉面说的广告,B站的弹幕都在恭喜她,还有人问这是不是她的第一条广告。在这条视频中,滇西小哥先是煮了袋装的藤椒鸡面,然后又自己做了一次,依旧给粉丝提供体验感极强的内容,视频全网阅读量超过2250万。

广告是变现的第一步,滇西小哥接下来的步伐可能比大多数红人快很多。

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今年七月,中国信息通信研究院发布了《中国互联网行业发展态势暨景气指数报告(2019)》。报告显示,2018年,我国网上零售额占社会消费品零售额度的比重超过18%,已成为全球电商渗透率最高的市场。

一方面是电商的市场份额越来越大,另一方面是竞争愈发激烈,整个行业需要从品类、流量、产业链等角度探索突破空间。从内容带货到直播电商,红人背后的MCN们从未落下任何一环。

在滇西小哥看来,红人的迭代速度非常快,电商是更有生命力的表现。看过的视频内容有可能会忘,但种草买来吃进肚子里的食物更有记忆点,这是一种延续。

今年1月10日,滇西小哥同名淘宝店铺开业,第一个单品是甘蔗原汁红糖。在开业前,滇西小哥跟家人砍了2000斤甘蔗,亲手熬制、制作了100多斤红糖,作为抽奖礼物送给粉丝,这条视频的转发量达到近30万。

这款产品的契机其实要追溯到两年多前。当时滇西小哥做了一期制作手工红糖的视频,一些粉丝开始找她下单,但由于时间精力有限,这份小买卖没有继续下去,但她却对红糖制作产生了兴趣。

作为第一款单品,原汁红糖每一颗都独立包装,上新15分钟订单过万,目前也是店内销量前三的产品。在原汁红糖的基础上,滇西小哥用了3个月的时间与熬汤师傅沟通、调整配方,在4月推出了生姜红糖和玫瑰红糖。

目前,滇西小哥淘宝店铺的SKU不到10个,店铺粉丝达到10万。