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公众号资讯:增长资源分配和国内一样,和产品的生命周期息息相关

2019-08-21

 增长资源分配和国内一样,和产品的生命周期息息相关

新用户稳定增长,而与此同时活跃用户增长比例没有新增用户多的时候,就需要做些调整了,从营销策略到产品策略都需要调整

渠道方面,线上通常fb+google占80%的预算,剩下的给到一些twitter, Snap,还有些有独特流量的广告网络。

注:海外国家大体相同,美国还有个不同的地方就是运营商渠道,特别是移动流量。因为新手机都只能从运营商买,所以新机预装的选择也是很大一部分流量。

3. 国内没有出现一个特别头部的用户自主广告投放平台,其中也有广告投放产品的问题

search渠道,百度之前看着都要起来了(此处省略十万字)。

social渠道,国内用户social的方式和西方完全不一样,social产品本身变化很大,对于变现能做出的研究也就有限。

最近微信和今日头条都有很好的进展,也很期待接下来他们会发展成为什么模样。

闫雯  原camera360海外营销总监

1. 现在我们不谈AARRR模型,现在谈的比较多的是RARRA模型

在海外的业务投放中,由于是API对接的广告平台,相当于是让这些广告平台,成为广告主自身展示的空间。

通过API的数据定义,是可以在广告平台上做新老用户的增长的,这样当我们在面对海外用户的时候第一瞬间,就可以以留存为目标获取用户。

2. 海外非常看重数据的搜集,和以数据作为抓手的增长方式

因为通过数据的搜集,可以对用户有更准确的判断,对用户有了更准确的判断后,就可以对用户在整个生命周期和用户养成的过程中有更精准的推荐。

例如某国内知名移动互联网公司以出海业务为主就是一个非常典型的产品,以输入法产品优化对用户的判断,判断后进行餐厅运动健身等服务的推荐,当这家公司的增长负责人调整为研发之后,以更精细化的推荐为增长的主要逻辑,果然带来了更高的收入增长。

3. 海外用户的好奇心也是非常有意思的现象

比如东南亚用户的好奇心,就比美国用户的好奇心强每当产品有新上功能的时候,东南亚的用户恨不能都尝试一番,可美国的用户就比较冷静,仍然是他们原有的使用的路径。