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公众号资讯:营销漏斗模型指的是营销过程中,将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型

2019-08-23

下钻、下钻这是事件分析的特点,至于怎么用什么时候用这就得依具体问题具体分析了。

二、漏斗分析

关于漏斗模型,我认为本质是分解和量化。为什么这么说,这里以营销漏斗模型举栗。

百科给出的解释:营销漏斗模型指的是营销过程中,将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程各个环节的效率,帮助找到薄弱环节。

也就是说营销的环节指的是从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节,相邻环节的转化率则就是指用数据指标来量化每一个步骤的表现。

所以整个漏斗模型就是先将整个购买流程拆分成一个个步骤,然后用转化率来衡量每一个步骤的表现,最后通过异常的数据指标找出有问题的环节,从而解决问题,优化该步骤,最终达到提升整体购买转化率的目的,整体漏斗模型的核心思想其实可以归为分解和量化。

以电商为例可以建立几个核心漏斗,如下:

1. 运营位漏斗

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