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公众号资讯:比较形象的例子来说一下私域流量这的概念

2019-10-05

最近看到好多这样的图,但都是大的框架,虽然没有实质性的实操案例,但这些概念和流程框架可以给你一些思维灵感。

第一部分:基本知识

私域这个词怎么火起来的我就不多说了,我挑一些比较重要的来说。

我举个比较形象的例子来说一下私域流量这的概念

以前人们要生活就要出去打猎物,但是打猎物除了要工具/武器之外,还要一定的技巧和体能。

而且要么探寻猎物的栖息地,要么制造诱饵等待猎物上钩,上钩了你还不一定100%抓得住,这就比较麻烦,而且树木横生的环境下即使你发现了猎物,追击是很有难度的,成功捕获的几率很低且成本很大。

还有一点就是,比如你捕获了一头野猪(母)拿来烤着吃,但这种行为只是一次性的行为,即你这次吃了,下次就又要出去捕猎,这样的话,又要循环上面的步骤。

一次性流程:诱饵-寻找-追捕-下锅

上面的例子是公域流量,特征就是:获取成本高且一次性使用

那么,有聪明的人就发现这样下去不行的,捕猎好几天才抓住一头猪,而且这样下去,野猪早晚会被吃完的。

然后就想到了养殖,把母野猪和公野猪进行配对并培育,让其产子。

之后的资源你们应该就清楚了,可谓是源源不断;类比养鸡下蛋,而不是杀鸡取卵。

上面这个呢就是私域流量,我把他叫做“养猪”,这个词我是以前在玩王者荣耀里面接触到的词,玩过的你们应该知道。

但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人,希望被“包养”的各位英雄豪杰不要揍我

私域流量的特征:成本低且重复性使用

你养一批人,没事互动一下,到了季节就可以开始收割了,而且,这种收割是复利的形式,是可重复利用的资源。

比如某宝妈被你养了一个多月后下单,她只要下了第一单,只要你的产品体验是ok的,你就有机会让她下第二单,因为人,已经在你的圈子里了,如何去养,看你自己了。

第二部分:引流

这个阶段是在确定了你的定位,确定了你的目标群体后要做的事情。

引流这个词都被说烂了,也说不出个所以然,为什么?

因为产品的定位不一样,业务模式不一样,目标群体也不一样,你需要根据很多的综合因素来决定你自己的产品采用哪种方法。

我知道很多方法,但不一定就适合你的产品,这也就是为什么很多人满怀期待的买了课程,回去跟着方法一步一步来实践,结果却发现效果一般般。

如果老师能力OK,且你的方法没问题,那就应该思考是否是你产品的问题,你产品是否能够使用这种方法。

引流的方法大逻辑:活动,资料包,内容型,借势等

这里说的不算那种付费的。

严格来说资料也算是内容,内容就包含很多,什么课程啊,什么软文营销啊,什么短视频之类的。

借势也包含很多,蹭热点啊,抱大腿啊之类的。

这是很大的框架,很多执行力很强,喜欢专研,就在大框架之下去研究具体的方法。

比如,送资料,送什么资料,送多少,怎么送,流程如何,是否还会增加其他筹码,用户来了后续如何维护等等。

所有的所有根据你自己产品来规划。