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我的AI硬件产品思维能力:趋势判断、产品机会点、系统思维能力

2019-11-25

产品思维的用户研究、创造价值、迭代优化,我认为这是产品思维的术,是做好产品的基础能力。

本章介绍产品思维更为上层的东西,我称之为道,关于产品思维的趋势判断、产品机会点、系统能力。

趋势判断

趋势,简单讲指事物发展的方向。

事物要想按照某个方向发展,需要在前期积累很多的能量,积累到一定的程度再释放,是一个从积累到爆发的过程。所以,趋势包含了趋势预判和顺势而为两个层面。

趋势预判表现为细致的观察、信息的敏感度、成熟的推演等。我在这块做的不好,曾经也有一些成功的趋势预判,后来总结运气的成分较大。

看个实例:

对微信之父张小龙的佩服之情就不说了,单单讲微信这个产品,横空出世的时候我们看看它的外部环境。

  • 4G网络成熟,各运营商密集布局基础设施,为移动互联网提供了沃土;
  • 移动数据网络资费降低,降低了用户的使用成本,至少较大部分的终端用户具备消费能力;
  • 智能手机,相对成熟,产品能够送达至用户。

这就相当于,高速公路有了,过路费也便宜了,就差一台车让你方便的高频次、低成本的城际穿越,开展业务。微信就是这台车。

回想一下,我当时看到4G的宣传,真的一点儿感觉都没有。

顺势而为就是能量积累完成,开始释放了;用外部的能量为我们的产品赋能。

小米雷军说:站在风口猪都能飞起来。

这句话当时出来的时候,我以前公司内部也有讨论过,我们认为还是要稳扎稳打,风口过去会摔得很惨。

其实,当时我们都理解错了,更多的理解为机会主义,没有看到趋势。

2014年,我在谋求职业转型的时候,智能硬件已经有迅猛发展的趋势了(准确地讲,其实已经非常火热,智能手机也是智能硬件,只不过非常普及以至于被大家忽略了)。

试想,如果我如今还在传统行业做低端产品PM能取得现在AI硬件PM的薪酬吗?

当然不能,因为有人工智能为我赋能,我曾经的那个行业沉沦了。

所以,我选择做无人机,因为这是一个软硬件结合的智能化产品,这里有嵌入式最全面的知识、资源。

我可以通过这个点连接其中的每一个点,摄像模组、处理器、电机、电池等一些列的资源,并且可以推动这些资源彼此连接成线,这样的点和线就组成了我的一个资源面。大大的赋能我的职业——这是我职业上的点、线、面。

其实做产品也是这样,我从无人机这个点出发做航拍机、教练机、玩具机。这些类别的无人机连接的是每一类人群,这些点连成了一条线,共同组成飞行需求的一个面。

而航拍机包含了相机、云台,所以可以分化成运动相机、手持云台,这又组成了户外场景拍摄的面。

所以,在这整个大面的势能下,我的每个产品点都能获利。

举个我做投资的例子:

我完全没有金融学的知识,也没有研究过股票,也不懂行业。所以,我从生活这个点儿入手,发现大街上500m一个药店。而药这个产品具备一个重要属性,只要生病了就得吃药,消费能力足够。

然并卵,我没有较大的风险抵抗能力,所以选择基金这个大盘子,从所有基金类型里面选择医药做线性投资。从今年5月底到现在已经有16个点的收益了。

这里只是举个例子,投资有风险。况且,我现在的收益只是一个短期行为,并不能证明选择是正确的,只是表达点线面的一种方式。

产品机会点

所谓产品机会点,即产品切入市场的机会。

我们经常在网上看到关于痛点、痒点、爽点,高频、刚需等论述。在我看来,这些知识是基于产品的一个点儿去判断切入的机会,机会判断包含但不限于这些。

痛点/痒点/爽点——这些点,描述的是解决什么问题。

比如健身,对于肥胖引起健康问题的人群提供的健身产品是满足其痛点,解决生理疾病的恐惧感;对于希望练出八块腹肌、马甲线提供的健身产品是满足其痒点,成为美好自己的愿望或者在社交中获取更好形象;对于释放压力的的人群提供的健身产品是满足其爽点,释放工作/生活积累的压力得到即时的满足。

市场规模

调查我们将要切入的市场的规模,判断是否进入。因为如果我们看到一个机会点,盲目进入,最后发现市场太小,这不能满足我们的利益诉求。

当然,也不能一刀切这样做。如果这个产品只是作为长尾产品,那么进入也未尝不可,只是需要辅以强有力的运营策略尽可能多的人群覆盖。

比如电商选品,电商平台具备数据优势,又覆盖全国甚至全球。那么一个长尾产品也能贡献相当不错的收益,因为这类产品可能竞争没那么激烈,利润率相对较高(推荐看克里斯.安德森的《长尾理论》了解长尾产品)。

竞争分析

这个很好理解,就是这个市场有哪些头部玩家,他们是怎么解决这个问题的。

综合趋势判断和产品机会点,来看实例:

瑞幸咖啡,相信大家一下子就在脑海里复现了,一只小鹿,一只小蓝杯。我们先看对标的星巴克,星爸爸是创造了一个新的社交空间,但是它的店面分布覆盖却不高,另外价位高,有小资之称。

Luckin基于便捷/低价这个点切入,并且有外卖、移动互联网以及移动支付赋能它去改变传统的零售方式,创造一个新零售模式。

再来看市场规模,中日韩都属于茶文化国家,日韩的咖啡人均年购买量远高于中国。中国香港和台湾也是如此,而中国内地的人均年购买不足5杯(我记得一份证券调研是这个数据)。

日韩、台湾近五十年的咖啡消费随着全球化和工作生活压力,消费量越来越高。反观中国内地也应该如此,因为人们生活水平提高,工作生活压力也越来越大,咖啡提神的属性,定会增加咖啡消费的趋势。

关于咖啡的发展以及销量可以去证券等网站查行业报告,另外提一点,作为产品经理应该经常去查与你行业有可能相关的行业报告。

最后,来看竞争分析。