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快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别

2020-10-17

快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此,快速消费品有三个基本特点,即:

  1. 便利性:消费者可以习惯性的就近购买
  2. 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
  3. 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。

1.2 快消品B2B平台

快消品B2B平台:通过整合传统通路上的各种供应商,缩减流通环节,提升全链路效率,为缺乏自有供应链的零售门店提供服务。

互联网快消B2B平台对传统通路的升级改造主要体现在三个方面:

  1. 降低采购成本——减少供应链等级数:通过优化供应链,减少层层加价成本;
  2. 降低运营成本——提升快消品仓配效率,减少损耗,减少资源浪费;
  3. 信息化、数字化——将业务流程上线,进行信息化改造,实现了供应链全盘信息数据化可视化,可有效辅助上游品牌厂商进行产品分析、开发及营销。


二、行业发展

2.1 发展历程

2.1.1 市场教育(2004-2012)

2004年左右开始,快速消费品市场的互联网化启动,快消企业逐步“触网”,这为解决快速消费品各个链路的信息不对称性奠定了技术基础。这一阶段主要是行业传统企业对信息技术的利用及简单的将商品信息放到网络进行宣传推广及简单售卖。

2.1.2 快速发展(2013-2016)

快消B2B行业迅猛发展,快消B2B企业大量出现,具有互联网基因涌的电商平台、品牌厂商更加主动地加速与线下的零售门店融合。

于2015年开始进行的“供给侧改革”以及大众创业、O2O、互联网+等激活产业上游供给方与流通市场,整体经济结构优化创造新的经济增长点,2015年成为快消品行业爆发的风口期。 很多现在的行业主要玩家是在此时间段成立的,比如易久批。

2.1.3 理性发展(2017-2020)

2017年开始,快消B2B行业内新的平台数量递减、融资数量仍活跃、大额融资向成熟平台聚集”的趋势加剧,行业的头部效应显现。快消品市场基本面向好,快消B2B行业内小玩家倒闭潮重叠。 存活下来的快消B2B企业回归到业务本身的精耕细作。头部企业则是引领行业深耕发展的主导力量。

2.2 行业现状


中国快消品市场总规模超过10万亿。根据对于软饮料、生鲜、包装食品等9大类快消品市场空间的加总,中国快消品市场规模2018年起已经突破12万亿。在过去的10年中,市场规模复合增速为7.7%。2018年快消品在经历连续多年的下滑之后迎来反弹。


部分快消品线上渠道渗透率

2019年,中国快消品B2B市场交易规模预计将达到1980亿元。现阶段,快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期,行业在经过跑马圈地的扩张后,各家开始回归精细化运营与盈利能力的比拼。目前小店从快消平台的进货金额占比较低,未来快消B2B平台仍有较大的渗透空间。

目前小店从快消B2B平台的进货金额在小店进货金额中占比约为5%,一二线城市小店从快消B2B平台的进货金额占比稍高,约为15%。未来随着平台对深耕现有市场,不断提升平台订单密度,降低配送成本,行业规模保持增长势头。预计,2022年中国快消品B2B市场交易规模将达4428亿元。


2.3 快消品B2B平台

全国性:阿里零售通、京东新通路、易久批、邮乐、中商惠明、汇通达、怡亚通、芙蓉兴盛、百世店加

区域性的:乐来,快来掌柜,掌上快销,惠进货,1号生活,新高桥,易生活

三、快消品B2B商业模式

3.1 商业模式简介


3.1.1 对商品是否具有货权

快消品B2B平台分为自营模式和撮合模式。

  • 自营模式下,快消品B2B平台买断商品货权,通常自营仓储物流,实际管控仓配环节。
  • 撮合模式下,快消品B2B平台不具有商品的货权。

3.1.2 是否实际管控仓配环节

将快消品B2B平台分为实仓模式和虚仓(云仓)模式。

  • 实仓模式是指实际运营管控仓配环节,即快消B2B平台自营仓储物流,门店下单时,货物从平台的仓库发出,通过平台的物流体系进行配送。
  • 虚仓模式是指不实际运营仓配环节,即本地经销商的库存上线快消B2B平台,形成虚拟仓库,零售门店下单时,货物从原有经销商仓库发出,通过经销商原有的物流体系进行配送。