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目前B站的营收主要靠四个模块:游戏,广告,直播和增值服务和电商

2020-11-18

如何提升商业价值?

一个产品,如果它无法满足用户需求,那么无疑是失败的,但是如果他在市场中没有商业价值或者潜在价值,那他一定是没有意义的。因为无法商业变现意味着他将无法继续为用户服务,甚至只会变成互联网空间中一颗闪耀的流星。

1. 业务结构分析

B站的商业化模式曾一度让公司头疼,近几年,随着B站流量的增大,也给更多商业变现方案的孕育提供了土壤。目前B站的营收主要靠四个模块:游戏,广告,直播和增值服务和电商。根据公司上市后的财报,我们可以看出各个板块的营收情况和增长趋势。


虽然各个模块的收入都呈增长趋势,但营收占比有所变化。游戏收入一直呈稳定上升趋势,但占比逐渐从70%左右降至50%。其中直播和增值服务表现突出,上升趋势快并迅速成为30%的营收来源。至于广告收益一直稳定在13%左右。电商平台的主要受众主要是一些小众爱好群体,所以一直没有较大涨幅,比较稳定。

根据B站公布的2020Q1视频播放数据,生活区第一,第二到第五分别是游戏,娱乐,动画和科技知识。我们可以看出二次元起家的B站,被核心消费的内容不再局限于AGC,而是更加多元。综合类视频不断崛起,充盈的流量可以给广告业务提供条件。


2. 商业模式分析

目前B站的广告收入只有13%左右,和同样做自媒体的社交平台微博,短视频平台抖音相比还有非常大的提升空间。 不过近期B站的商业化力度大大增强,根据哔哩哔哩官方网站,目前B站主站开展了非常多的营销服务,旨在充分利用站内流量资源。


B站营销产品结构

B站的营销框架已经成型并且初见成效,有了成功运营的例子。在此基础上,也许还可以在丰富的视频内容中寻找利益点,比如增加贴片广告。


来源:问卷调查(本题样本数:85人)

根据调查问卷问题:用户是否对平台有特别的感情,调查结果显示,有50%的用户认为B站只是一个看视频的平台。越来越多的用户代表忠诚度下降,基于这样的现状,我们可以考虑学习Youtube增加贴片广告。相较于其他平台的视频前广告和暂停广告,更注重用户观感的B站也许可以采用出现在视频内容最后得可跳过的视频广告(Skippable video ads)。用户可以在5秒之后跳过这些广告。以CPV竞价广告的形式,这样可以减轻广告主和观众的负担感。

甄别分类视频,对于优质、长短适中的视频采取增加贴片广告的方法进行营销,或许是一个理想化解决方式。这是基于多方考虑,其一up主不用绞尽脑汁为甲方输出创意,同时担心粉丝流失;其二,提升用户观感,增加纯粹内容体验;其三,平台能够获取更多收入且便于管理;最后,对于商家来说能够选择时段,视频种类,目标人群等进行投放,增加转化率,降低成本。

B站从前承诺不会在视频内增加贴片广告,但是其实用户舆论不是采用贴片广告唯一的阻力。视频内容的质量,长度是否有足够的吸引力来承载五秒钟的广告也是关键所在。平台建立和维护这个广告投放系统的ROI也是需要考虑的问题。

曾经商家们在电视上投放广告,请广告公司想创意,请明星,制作得精益求精,希望用几秒的广告让大家记住商品。如今,商品变多了,推广的途径多了,广告更是充斥了每一个互联网终端,推广质量自然良莠不齐。

在被消费主义裹挟的时代下,赚走消费者的钱,这个目的变得越来越直白和露骨,时代在进步,但是市场的规律不会变,大浪淘沙,优胜劣汰,再汹涌的海浪也有冷静下来的时候,最终剩下的只会是理智成熟的方法和优质的产品。

B站目前还有很多商业模式可以探索,作为B站的老用户,我万分希望B站的商业化道路可以走得健康、长远,切不可急功近利,在没有构建好深厚稳定的生态前就迅速榨干用户好感,反而得不偿失。